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小米是怎么通过互联网+来做传统手机业的
2015-08-11 11:22

小米是怎么通过互联网+来做传统手机业的?小米联合创始人、副总裁洪锋认为小米成功的主要原因是:
我们走了一条别人没有走过的路,虽然很有风险,但这是你唯一能够大成的机会,你走一条和别人一样的路的话,你永远不可能大成,小成有可能。
设计与众不同的商业模式,是小米创业方法论的第二步。
   手机并不是一个新的市场,2008年的时候大家已经觉得这是一个红海,里面已经有诸多巨头,新巨头有苹果,旧巨头包括诺基亚、摩托罗拉等等,大家都觉得这是很难再进去的市场。“恰恰是因为这样,我们要想明白怎样去做。我们看好这个市场,但是这个市场如果 用传统的方法做,你肯定是没戏,或者说做得非常累,而且也不会得到任何的结果。”
   小米有哪些创新?我访问黎万强时,他说:“小米远看是营销,近看是产品,用放大镜看是商业模式。”
   那到底是什么样的商业模式呢?雷军在2014年11月乌镇世界互联网大会上说,其实小米的商业模式,用一句话就讲清楚了:
  小米是第一家把硬件用接近成本价的方式销售,然后用这来架构一个移动互联网的平台,再在上面做增值服务的公司。
   投资人刘芹在一次访谈中对小米的独到方法做出了高度评价:“当时我们敢投资的原因,在于这个团队。它真正强的不是经验,而是提出了创业型公司的系统性的方法论,这样做什么事情都能成。”
   在我对刘芹的访谈中,他证实,雷军创业前已经想清楚了手机行业的新玩法:
可能大家都没有真正地理解,在做小米之前,雷军做天使投资的时候,实际上是在提炼一套方法论,这个方法论牵扯创业的方方面面,他是以天使投资的方式来反映他思考的一些结果。大家不觉得奇怪吗,雷军做天使投资的成功率挺高的?我觉得本质上是他对他自己提炼的一些方法论进行了应用,从而得到了不同断面上的反馈。我觉得他自己操刀小米,淋漓尽致地实现了他总结出来的很多方法。
做小米之前我觉得他做了非常非常长时间的提炼和思考。有这个基础,才会有小米这件事情。 
 从更远的视野来讲,雷军创业,我其实早有预期,我一直在等这件事的发生。雷军那时候从金山CEO的位置上退下来,表面看起来他是在做天使投资,但我很早就意识到,他是在重新反思复盘,他让自己从一线位置上退下来,以投资的工作来承载自己对很多业务的反思。
   比如创业,金山是在一个没有VC(风险投资,Venture Capital的简称)的环境里面野蛮成长起来的,而互联网时代的很多公司都有VC这种机制,它们成长的方式方法跟传统的中关村那种野蛮生长的模式是不一样的。所以我觉得雷军可能在思考:为什么这些公司长出来了?金山是怎么做的?别人是怎么做的?每一家公司为什么能成功?在这里面战略思考扮演什么样的角色?执行层面扮演什么  样的角色?资本扮演什么个比较宏观的层面上复盘和思考。
   我们一起做投资,合投好多项目,更多的碰撞不是说这个项目怎么样,而是说怎么做好一个公司,一个创业公司会碰到哪些问题,在这个过程中我收获挺多。
所以在这个过程中,我很早就意识到他迟早要出来,重新干一个事。
   当他给我打电话说想做手机,有这个想法的时候,我其实一点都不吃惊。这是他长期思考之后,提炼总结了很多自己在以前的创业过程中碰到的问题、机遇之后,做的判断,说我想干小米这件事情。当然小米的模式即使在当时的情况下提出来,也还是很疯狂的想法,可是如果你从来没见过雷军,他就猛然跟你聊这个事你可能觉得挺奇怪,但是对我来讲,雷军再创业的基础是我非常了解的,他是什么样的人,他有什么样的想法,他为什么提出这个想法,我很清楚。
   所以那天晚上我们俩打完电话挺兴奋的,我从那个过程中能感觉到,对雷军来说,做小米这个事情是经过了深思熟虑的决定。那天晚上他也在问我,怎么看这个事,能不能做、该不该做、怎么做。我当时说,第一,这事太值得干;第二,这事非常大,做成的话是一个巨大的成果;第三,我们在聊可行性的时候,小米后来很多的思路打法,在那时候都有一些基本的触及,都谈到了。
  我跟雷军回顾了一下他怎么想起做这个事情,这就牵扯我们怎么看苹果的模式。2010年初大家已经被苹果这个东西给震惊住了,我也在思考,雷军也在思考。我们那时候一直在看山寨机,山寨机已经在这个产业里面给了我们很多信号,这个产业的成熟度已经到了什么程度,供应链已经到了什么程度。中国已经有很多SP、山寨机、中间件,这些东西已经慢慢有影子了。而苹果是用“端到端”的系统性方法,做得更加有创新性。比如它的iPod,就结合了游戏和音乐产业的内容来做硬件。硬件跟软件,硬件和内容,这些趋势性的东西,这种生态上的打通,是我们一直在关注的。可是在中国我们找不到一个好的切入点。
  雷军提出的思路,其实本质上一句话就讲明白了,就是在安卓上面能不能做一个亚生态,重现一套苹果的那套生态打法。我觉得这个思路就给我们长期思考里面的很多困惑提供了曙光和解答线索,雷军他们又是这么优秀的团队,为什么不干呢?所以当晚提到这点的时候,我们就有很强烈的正反馈。 
  塞班系统当年也在尝试着做内容上的生态,但是做得有问题,包括塞班机器极难用、数据业务不好用等等,但因为他们还是把它当成一部手机在做。而苹果手机当年有很多问题,但是苹果一上来就是把它当作一部电脑来做,我们是做互联网投资的人,很早就在谈未来的手机应该是电脑。
  我记得是在2011年的时候,诺基亚当年突然宣布放弃塞班品牌。这是一个巨大的运气,它一下子就把安卓市场盘子放得很大。小米自然而然就是一个受益者。
为什么叫台风来了?就是各方面的情况已经让这个事情的成熟度到了,这是第一。
  第二,长期来讲,把这个生态一做,我们就不再是一个硬件公司,其实变成了一个运营平台。事后总结“互联网机”这个品类,实际上它的意思就是,互联网手机,它不是手机。那天晚上我们有这些共识。
  雷军做这个决定的时候还在小范围里找人聊,问大家怎么看这个事情,我觉得他也得到非常积极的反应,去强化他对这个东西的信念,这个事至少找到了几个知音。 
 
 
 

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